Neberte si to osobně: odmítnutí neznamená, že vás šéf nemá rád a že si myslí, že si nezasloužíte zvýšení platu. Šéfové pouze zastupují zájmy společnosti, a pokud vás odmítnou, není to nic osobního.

Nemluvte o zvýšení platu: Ale raději používejte termín – úprava platu. Jde přece o přizpůsobení vašeho platu vašemu výkonu nebo tržním platům v podobném oboru. Tím se zbavíte tlaku při vyjednávání.

Když vás odmítnou: Zkuste jiný přístup, například otázkou: „Za jakých okolností byste mi zaplatil XY eur?“. Takto formulovaná otázka umožní šéfovi společně vytvořit strategii, která bude výhodná pro obě strany.